（搓了搓手）今天咱们来唠点刺激的——你进沐足店的时候，有没有被前台小妹一句"哥要95还是98"给整懵过？我敢打赌，十个新手九个半都在这栽过跟头。这行业就跟新手想"快速涨粉"似的，没点内部密码根本玩不转。
去年我在东莞出差那会儿，亲眼见过个大哥推门就问"有98吗"，那熟练劲儿跟点奶茶似的。结果旁边刚来的小年轻支支吾吾半天，最后憋出句"我要...要个最便宜的"，前台小姐姐当时那个意味深长的眼神啊（笑）。
现在市面上最常见的基础套餐定价大概是这样的：- 70分钟足浴：78-88元- 90分钟全身按摩：95-108元- 120分钟spa：128-158元
但重点来了！这个95和98根本不是时间长短的问题。就像你去理发店，38的洗剪吹和58的总监套餐，差的可不是那20块钱。
我专门找了三家连锁店的价目表对比，发现个有意思的现象：
| 项目 | 95元套餐 | 98元套餐 ||---------|-------------------|-------------------|| 时长 | 70分钟 | 70分钟 || 包含内容| 足底按摩 热敷 | 足疗 肩颈推拿 || 附加服务| 免费茶水 | 赠送采耳/拔罐 || 房间类型| 大厅隔间 | 独立包间 |
这时候你肯定要问：这不就贵3块钱吗？能有多大区别？嘿，关键就在这！98套餐就是个"钩子价"，专门钓那些觉得"反正就差3块不如试试"的客人。
上个月我表弟就着了道。本来冲着95的足浴去的，结果小妹边按边说："哥你这腰椎得用98的推拿才行"，硬生生加了两百块项目。所以记住这三个防坑口诀：1. 先问清服务明细（别怕丢人）2. 拒绝临时加项（就说下次再试）3. 核对消费清单（出门前再看眼）
有回我在佛山遇到个实诚老板，直接把价目表拍桌上："98就是正经推拿，要特殊服务您另寻高明"。这种店反而让我安心办了卡。所以说啊，遇到藏着掖着不说明白的，赶紧撤就对了！
（键盘敲击声）写到这儿突然想起，前两天还有个同行爆料，说有店家把95当普通足浴，98却偷偷加钟做全身按摩。所以说这行水太深，咱们小白还是多个心眼吧！
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